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需求泛滥,如何利用仪式感拯救品牌价值?
日期:2018-01-22 来源:视维品牌 关键词:东莞品牌策划 品牌仪式感
生活无时无刻不充斥着仪式感的东西,过节的时候最明显,端午包粽子,中秋吃月饼,冬至吃饺子,春节发红包,另外日常生活中也特别多,上课要起立,毕业要旅行,见面要握手,求婚要下跪,祝贺要干杯.......,如今春节要回家过年。

为什么我们如此依赖仪式?

1、参与感和认同感
每个人都是一个独立的个体,大部分个体之间的联系并不多,所以其实每个人内心都是孤独的。而仪式可以让个体与个体之间产生紧密的联系,当这种联系建立之后,每个个体才会有参与感和认同感,从而消除孤独感。

2、分享喜悦
对于大部分人来说,最大的快乐并不是拥有多少,而是分享了多少。仪式最大的辅助功能就是分享,所以人逢喜事都要搞点事,在老家,升学升官要摆酒,乔迁要摆酒,太频繁了。老家摆酒其实很简单,亲朋好友凑到一起吃个饭,打个麻将就散了。摆酒这个仪式,对于主人来说,真正的价值就是在于分享,大家通过分享,来获得亲朋好友的祝福和赞赏,最终获得快乐。

仪式感给和消费者带来了什么?

1、体验,添加乐趣
增加体验这一点,应该是仪式所带来的最直白的感受。我们最熟悉的案例莫过于“奥利奥”饼干的“扭一扭,舔一舔,泡一泡”、农夫果园是“喝前摇一摇”。这些仪式都是非常简单的,但是这给原本同质化严重的快消产品增添了非常多的乐趣。

2、提升产品价值
仪式在很多场合都具有提升产品价值的功能,尤其是在餐饮行业。我们现在越来越习惯,边吃饭的同时,旁边一个帅小伙表演甩面条,可是明明他可以先拉好了再端过来!米线店里面,明明可以先把料加进去再端过来,却要当着你的面一样一样慢慢加。这些仪式的作用就是为了提升产品的价值。

那么品牌如何创建仪式?

1、发现时代背景下与品牌相关的“心病”
互联网时代背景下,人们有哪些心病?想逃又逃离不了的大城市;想来场说走就走的旅行,但一直走不了;城市很大,社交很窄,人很孤独;百毒不侵的中国肠胃;谈钱伤感情,没钱寸步难行。这些都是当下时代背景下的“心病”,对于你的品牌来说,找到一个合适的就是出口。

2、发现未成气候的良好的消费行为习惯
益达口香糖和奥利奥宣传的仪式,并不是自己创造的,而是在观察消费者的过程中发现的,所以你要做的就是,去发现那些消费者自发形成的未成气候的消费行为习惯,转换成品牌主张。
3、借势节日
对于大多数的企业来说,创建一个像天猫双十一那样的购物节简直是天方夜谭,创建不了,却可以借势。每年有几大重要的节日,我们都可以借助这些节日话题来吸引消费者的目光。

4、简单应景
除了大背景,这个仪式一定要符合消费者当下所处的时间、空间和场景。而且一定是简单易记的,这样才更容易在消费者潜意识里形成烙印的,因为只有简单才能让消费者更容易参与进来,也更容易传播。

 5、持久传播
将仪式深入人心,形成消费者的日常习惯,这是需要漫长的时间的,企业需要有耐心。

产品是第一,仪式感是加分项,但是在这个产品同质化的年代,加分项就成了生死手。仪式感让消费者对你的产品赞叹,对你的品牌产生粘性,仪式感是产品之外与消费者沟通的触点。利用仪式感的营造来凸显,对于消费者来说是有效的途径之一。
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